一張圖看懂實業(yè)之難與不難
實業(yè)難做，是近年來很多朋友抱怨的事情。筆者通過自己從業(yè)以來，對消費類電子行業(yè)的思考進(jìn)行一些總結(jié)，以拋磚引玉。
(圖1 消費類電子行業(yè)發(fā)展的普遍規(guī)律)
如上圖所示，一個消費類電子行業(yè)的發(fā)展，我們分成四個階段，包括暴利期、成長期、穩(wěn)定期和衰退期。圖中黑色代表了行業(yè)的出貨量，綠色代表方案商及渠道商的利潤，藍(lán)色代表的是IC原廠的利潤。這三個因素，都會隨著時間的推移而演變。讓我們來逐個進(jìn)行分析：
第一、 暴利期。在一個創(chuàng)新的產(chǎn)品被研發(fā)出來后，最開始只是少數(shù)極客的玩物。出貨量極低，方案商的售價和利潤都很高。隨著極客的輻射作用和商家的市場推廣，行業(yè)出貨量迅速上升，大量廠家開始投入研發(fā)和生產(chǎn)，帶來了行業(yè)利潤的急劇下滑。終于，隨著后來加入的方案商和IC原廠的投入，行業(yè)的技術(shù)瓶頸被突破。廉價而大批量的生產(chǎn)變?yōu)榭赡埽袌鼋?jīng)過這段時間的培育，也已經(jīng)完全接受了這類產(chǎn)品。于是，行業(yè)進(jìn)入高速增長期。
第二、 成長期。暴利期將會成就少數(shù)幾家品牌。進(jìn)入成長期后，國內(nèi)制造業(yè)的復(fù)制能力開始體現(xiàn)。很多消費者對該類產(chǎn)品是初次接觸，沒有太多的能力去區(qū)分優(yōu)劣，為山寨產(chǎn)品提供了巨大的市場空間。于是，市場出貨急劇爬升。原來在暴利期賺到第一桶金的創(chuàng)業(yè)期品牌企業(yè)，有部分會因為缺乏完善的市場、研發(fā)、資金及供應(yīng)鏈管理能力，在這個階段被山寨產(chǎn)品沖擊至瀕臨淘汰。而市場則在經(jīng)歷了出貨量的野蠻增長和利潤的急劇下滑之后，迎來第二個拐點，這個拐點叫做保有量完成。即，第一次接觸這類產(chǎn)品的消費者消失，市場進(jìn)入理性消費階段。
第三、 穩(wěn)定期。品牌經(jīng)營，產(chǎn)品創(chuàng)新。進(jìn)入這一階段后，山寨產(chǎn)品由于品質(zhì)問題，逐步的會被消費者所拋棄。在第二階段由創(chuàng)業(yè)公司成功做大并完成供應(yīng)鏈整合的公司，將會成為行業(yè)老大。但是，這個階段卻會有跨界打劫的，因為行業(yè)技術(shù)極度成熟，原有并非這個行業(yè)的消費類電子品牌，可以輕松的收購在第二階段競爭中沒有取得最終勝利的企業(yè)，或者利用他們的設(shè)計能力及供應(yīng)鏈，迅速做大，甚至輕松的取代原有的行業(yè)翹楚。這個階段，大型公司將利用自身的資源和技術(shù)優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行更高層次的創(chuàng)新，讓行業(yè)發(fā)展，真正的進(jìn)入巔峰期，直到第三個拐點的到來。第三個拐點叫做替代技術(shù)出現(xiàn)。
第四、 衰退期。由于替代技術(shù)的出現(xiàn)，行業(yè)出貨量開始下降。這個時候，一點點市場出貨量的下降，都可能帶來毀滅性的結(jié)果。因為經(jīng)過多年的發(fā)展，行業(yè)已經(jīng)具有了過剩的產(chǎn)能，出貨量一旦下降，來不及轉(zhuǎn)型的這部分產(chǎn)能會互相擠壓。產(chǎn)能擠壓是一種怎樣的可怕概念？我們以前所讀的課本上有一個類似概念，叫做經(jīng)濟(jì)危機(jī)。此時，行業(yè)賬期變得無限長，收益與風(fēng)險嚴(yán)重失調(diào)。沒有在第二個拐點倒下的企業(yè)，很多都會在這個拐點中被壓垮，甚至是做的越大，倒的越快。
以上四階段模型，對于功能手機(jī)、智能手機(jī)、移動電源、藍(lán)牙音箱、智能充電頭以及未來的VR等消費類電子行業(yè)都有一定的參考價值。當(dāng)然，實際情況會比這個簡單的模型要復(fù)雜很多，往往是大模型嵌套很多的小模型，紅海中有藍(lán)海。而且，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)帶來的信息爆炸，四個階段的界限被壓縮和模糊，甚至可能會夸張到行業(yè)未火，產(chǎn)能已經(jīng)過剩的情況。對本模型未來發(fā)展趨勢探討有興趣的朋友，歡迎加微信：1 3 5 1 0 1 9 1 2 6 9。
充分理解這個模型之后，對于“實業(yè)難做”這個概念就會更加清晰了。關(guān)鍵看，你所從事的行業(yè)和你所在的企業(yè)，處在那個階段。如果你們是創(chuàng)業(yè)公司，請確保你們是第一或者第二階段。如果你們是成熟的品牌廠商，請確保不在第四階段。如果你是在山寨產(chǎn)業(yè)鏈上，最好是在第二階段。形象的講，消費類電子行業(yè)，就像山洪暴發(fā)，初期的時候，只是一點點端倪，進(jìn)而野蠻暴漲，然后是洪流洶涌，再然后是慢慢退去。當(dāng)整個行業(yè)退去的時候，有些人還留在河道上，尋找遺留下來的幾個水坑，供應(yīng)鏈體系上的一些鐵桿客戶和供應(yīng)商，相濡以沫，每次喝茶總在嘆息:實業(yè)難做。篡改一下魯迅的詩來描述，“市場乘風(fēng)去，寂寞舊戰(zhàn)場。兩間余一卒，荷戟獨彷徨?！钡?，這有用嗎？相濡以沫，不若相忘于江湖。企業(yè)要做的，是在行業(yè)退潮前就找到下一條大河，而不是留下來找水坑。
(圖2 產(chǎn)業(yè)衰退期)
什么樣的企業(yè)會在行業(yè)中取得最主要的利潤？如何確保企業(yè)永遠(yuǎn)處于有利位置？資本的力量在行業(yè)發(fā)展周期中起什么作用？房地產(chǎn)會吸干實業(yè)的最后一滴血嗎？無休止的技術(shù)創(chuàng)新及行業(yè)更替，究竟要把人類社會帶向何方？帶著越來越多的疑問，我們走在創(chuàng)業(yè)的路上，請期待下一篇，《什么是價值？》
